Статистика
Всего зарегистрированных пользователей: 1048
Последний зарегистрированный пользователь: apostololeg

Наши пользователи оставили сообщений: 1729 в 120 сюжете(ах)
RSS-каналы


Yahoo! 
MSN 
AOL 
Netvibes 
Bloglines 



Урок 23.03.2012 "Как произвести потрясающее первое впечатление?"

Перейти вниз

Урок 23.03.2012 "Как произвести потрясающее первое впечатление?"

Сообщение  Admin в Пт Мар 23, 2012 1:43 pm

Друзья, пишем конспекты занятия, делимся тем, что нас больше всего вдохновило и обсуждаем урок!
avatar
Admin
Admin

Сообщения : 113
Баллы : 349
Репутация : 14
Дата регистрации : 2011-11-29

http://alexyanovsky.com

Вернуться к началу Перейти вниз

заметки на полях

Сообщение  Vitaly Bulanov в Пт Мар 23, 2012 7:05 pm

Тема урока 23-03-2012: "Как произвести потрясающее первое впечатление?"
При общении важна “аура”, важна энергия положительная по отношению к другому.
Если душа и тело в хорошем состоянии то люди чувствуют положительную энергию. Человеку нужно дать энергию, улучшить его настроение.
Один человек передает свое состояние другому. Если у тебя эенергии больше чему у клиента то он получает энергию, т.е. у нас задача чтобы энергия всегда была на +10!. Если же у нас энергии мало а у человека энергии больше то он чувствует что ты у него отнимаешь энергию.
Настроение это энергия.
Человек открывается тому кто обладает бОльшей энергией, тому кто дает энергию.
Если человек прикидывается то от человека не идет энергия.

Если есть совесть, страсть и любимое дело, то в этом деле станешь проффи.!

!!!!
Продажа:
до презентации прилюдия (самое важное), важно чтобы человек захотел услышать презентацию, можно ли покажу презентацию?, вызвать интерес тут уже концерт со страстью максимально т.п. глаза горят (естественным образом), хочешь попробовать?, попробовать, понять понравилось или нет, если да то дальше это уже просто оформление... т.е. есть определенные этапы продаж.!!!

Не нужно хотеть продать, нужно “спасти человека” Smile !!

!!! Если идешь на собеседование:
важно форма и содержание (профессионализм).
Форма: важно и уметь говорить и уметь слушать. важна одежда, как себя вести, говорить, слушать. В команде нужно и уметь гворить и слушать.!!
Самое важное это чтобы пошла энергия!, чтобы поднялось настроение!
Нужно быть более энергичным, нужно отдавать энергию.

!!!! Чем больше тараканов в голове чем меньше энергии !!!

!!!!!!! Люди любят только то что они от тебя получают - энергию, а не их самих.. любях их энергетику, страсть !!!!!!!!!!!

Цель больше жизни это когда человека нет уже а люди продолжают получать энергию.

Книга: Майкл Гербер (как библия малого и среднего бизнеса)

В бизнесе в большом нужно чтобы было очень много обычных заменяемых людей, и только несколько звёзд.

Чтобы стать успешным нужно разогнаться, нужно чтобы без “травм” чтобы человек длительное время был. Обычный человек у него постоянные ежедневные моральные травмы, человек стоит на месте, у него постоянно нет настроения. У человека нет большой цели, и он расстраивается. Продвинутый человек поражение воспринимает как рост!!
avatar
Vitaly Bulanov

Сообщения : 38
Баллы : 41
Репутация : 3
Дата регистрации : 2012-02-10
Возраст : 38
Откуда : Moscow

Вернуться к началу Перейти вниз

Re: Урок 23.03.2012 "Как произвести потрясающее первое впечатление?"

Сообщение  Grigori в Вс Мар 25, 2012 4:10 pm

23 марта 2012 г. Как произвести потрясающее первое впечатление?

Согласно Максвеллу существует «правило 30 сек». То есть в течении первых 30 секунд необходимо произвести на другого человека приятное впечатление. Алекс говорит, что у него нет такого жесткого правила. Есть постоянное желание сделать что-то для людей хорошее, дать им. При первой встрече больше имеет значение не что говоришь, а какая у тебя аура, какое внутреннее состояние. Потому что из внутреннего рождается внешнее. Если при встрече находишься в пиковом состоянии, излучаешь уважение и доброту, то собеседник это почувствует. Поэтому необходимо работать над свои физическим телом и состоянием души, работать ежедневно, это 90 % успеха. Очень сильно помогают знания. Замечать в людях и в ситуациях хорошее возможно, когда сам находишься в хорошем состоянии.
Как перед встречей с потенциальным покупателем настроиться? Большинство людей сконцентрированы на себе. Надо думать о том человеке, с которым встречаешься, и при общении сделать так, чтобы он почувствовал прибавочную энергию. Независимо от уровня его энергии, поднять её на уровень выше, повысить его настроение. Настроение – это энергия. Дать ему такое количество энергии, чтобы он почувствовал прибавление. Любой человек стремится подсознательно к улучшению настроения, повышению уровня энергии до 10. Тот, кто прибавит энергию, тот сможет продать. Но для того чтобы дать, необходимо самому иметь высокий уровень энергии. Поэтому нет смысла общаться с людьми и выполнять действия, которые не поднимают нам энергию.
При встрече наряду с высоким уровнем энергии, нужно быть искренним и открытым, это заряжает другого человека, у него открываются уши и разум, он начинает слушать.
Как побороть страх при встрече с «более сильным» клиентом. Даже опытный и сильный человек может быть несчастным и с плохим настроением. Надо знать это и стремится отдать. Конечно, надо быть профессионалом, опытный человек это прочувствует.
Как отдать энергию? Это происходит естественно при общении, не надо делать что-то специально. Нужно находиться в состоянии уважения к себе и к другим. В хорошем настроении в другом человеке заметишь хорошее, сможешь сделать искренний комплимент. Всем будет хорошо, и тому, кому сделан комплимент, и тому, кто сделал. Очень хорошо поднимает уровень энергетики спортивный зал.
Вторая часть успеха при встрече – это профессионализм.
Человеку с совестью нужно найти то, во что он поверит и это продавать. Совесть – это духовность. Люди без совести могут продавать что угодно, и это у них хорошо получается. Но у людей с совестью более высокий потенциал, они большего добьются.
Суперпродавец – это миссионер, который знает как спасти человека, знает как сделать так, чтобы ему было лучше. Взгляд на клиента как у врача на больного, уверенность в том, что сможешь вылечить. Находясь в такой позиции, надо делать всё с достоинством. Чтобы продать надо четко последовательно пройти несколько этапов, нельзя перескакивать. Как в игре в шахматы: после вашего хода ждёте ответного и только после этого снова ходите. Ключевой момент до презентации: нужно быть деликатным и сдержанным, ваша цель, чтобы он захотел услышать вашу презентацию. Саму презентацию представляете со страстью, с горящими глазами, устраиваете шоу, концерт. При этом надо быть расслабленным и не забывать, что ваша миссия – «спасти» клиента.
Что важно при собеседовании с работодателем? Всё важно, и форма и содержание. Оценивается как личность и как профессионал. Умение говорить, умение слушать, умение играть в команде. Много информации в глазах. Очень важно какое впечатление оказывает, есть ли энергия, есть ли отдача энергии.
Все люди любят энергию от других людей, не самих людей, так устроено. Поэтому любят артистов, футбол, точнее энергию, которая от них исходит.
Чтобы многого добиться нужно стать таким человеком, чтобы после вашей смерти люди получали от вас энергию, как от Сократа, Моцарта, Иисуса.
Качество Искренний. Сложное понятие. Надо быть искренним, когда тебе хорошо. И нельзя быть искренним, когда плохо. Искренность в хорошем состоянии улучшает настроение других людей, и ухудшает в плохом.
Что такое страдание? Это попытка что-то понять. Человек, который всё понял, не страдает, это просветлённый человек.
Вопрос: как продать долю в бизнесе? Как оценить долю? Ответ: определённых правил нет. Зависит от потенциала бизнеса. В больших компаниях (как Microsoft) топ менеджерам устанавливают зарплату + опцион (долю в бизнесе на вырост). А в малом бизнесе продаваемая доля может составлять 70%.
Предприниматель должен уметь управлять деньгами и людьми. Отношение к деньгам не должно быть особенным, главное без минуса. Как к воде, нейтральное.
Человек контролируется своим подсознанием, всё что он делает, является результатом его убеждений, находящимися в подсознании. Даже если человек сознательно знает, делать он будет то, что продиктует подсознание. Чтобы изменить подсознательные убеждения, необходимо мысль повторить сознанием тысячу раз, тогда она становится нашим убеждением. Все сознанием понимают, что нужно вести здоровый образ жизни, стремится к достатку, но делают обратное, то есть согласно своим подсознательным убеждениям.
Все ситуации в нашей жизни положительные. Чтобы понять это, нужно посмотреть с высоты Бога.
Для успеха важно поставить цель больше жизни и всё время спрашивать себя: что сейчас я должен для этого сделать?

Grigori

Сообщения : 23
Баллы : 25
Репутация : 2
Дата регистрации : 2012-03-03
Откуда : Россия. г. Ижевск

Вернуться к началу Перейти вниз

Re: Урок 23.03.2012 "Как произвести потрясающее первое впечатление?"

Сообщение  Татьяна Алекс в Вт Мар 27, 2012 6:34 pm

Урок: « Как произвести потрясающее первое впечатление?» 23.03 2012

Как произвести первое впечатление (по книге Джона Максвелла «Как завоевать расположение людей»). Правило 30 секунд.
Все должно быть естественно, настроено на внутреннее состояние, а не на внешнее и не обязательно за 30 секунд, главное - желать сделать человеку приятное и замечать хорошее.
Надо постоянно работать над своим внутренним состоянием, приводить в гармоничное состояние и тело и душу, Как конкретно настроиться на встречу, чтобы все произошло хорошо?
Думать о том, чтобы сделать клиенту хорошее, подумать о клиенте, а не о себе. Забыть о себе. Посмотреть на себя глазами клиента. Клиент должен почувствовать от вас энергию. У него может быть состояние на +9, а может быть на +2. Настроение меняется. Если у него +8, надо, чтобы у него было +9, улучшить его настроение. Дать ему дополнительную энергию.
Человек думает только о том, как ему улучшить энергию. Если не заниматься наукой успеха, то редко будет состояние счастья. И вот вы приходите к клиенту, а у него максимум +5, и если сделаете +8, то он точно купит. Настроение – это энергия. Поднять настроение – это дать ему энергию. Есть такое состояние давать энергию, а для этого самому быть счастливым.
Если вы ухудшите его состояние, то он у вас ничего не купит. Надо быть все время на уровне + 10, самим так работать и окружать себя людьми, мы же социальные существа, сами мы не можем чувствовать на +10. Ты заходишь и сияешь и моментально пошла энергия, он открывает уши, хочет слушать, потому что он получает от тебя энергию, появляется доверие. Раз повышаешь энергетический тонус, значит, ему хочется купить то, что ты ему предлагаешь.
Если все искусственно, неискренняя улыбка, то клиент это чувствует.
Что делать, чтобы было искренне, не испытывать страха, как настроиться, чтобы дать ему энергию?
Если клиент опытный, не значит, что он счастливый, ему энергетически не хватает энергии. Ему гораздо важнее энергия, которая от тебя исходит, чем твои знания. Конечно, важно, что ты говоришь, но это второе.
В любой продаже есть статистика. Что- то продаешь и покупает 1 из 10, или 1 из 50, или 1 из 100 человек. У каждого продавца есть своя статистика и для каждого товара тоже своя статистика.
Если есть энергия, то все естественно происходит, все, что ты предлагаешь.
Комплимент- эта фраза, которая дает энергию. «А ты знаешь, у тебя нет мышки, а ты руками работаешь.» «У тебя такая красивая рубашка, красивый галстук»,- ты захочешь это сказать. Это фраза на отдачу. Нужно «быть», а не казаться. Намного прибыльнее «быть», а не казаться.
2-я часть – это профессионализм, если ты не уверена в качестве, то не сможешь продать. Если не уверена в качестве, а совести нет, то можешь продать. Совесть – это духовность, а духовность –эта сила.
Бизнес- это когда ты делишься чем-то хорошим с другими людьми.
Одни люди верят в то, что они делают, другие не верят. Надо поверить и продавать то, во что ты веришь. Если есть совесть, то потенциал в 100 раз больше, направить все в правильное русло, нащупать то, во что ты веришь. Тогда будет настоящий бизнес.
Если совесть есть, но не умеет продавать, не знает, как говорить, много ошибок делает, он о себе неправильно думает, закомплексован, голова забита «тараканами». У многих нет страсти, потому что «тараканов» очень много. Страсть -это энергия, свобода, любовь, сила! Нужна совесть и страсть, любимое дело. Тогда со временем в любимом деле станешь профи.
Как насчет любви к людям?
Думать о нем, и я такой была и я хочу его спасти.
Суперпродавец –это миссионер, который спасает людей.
Например, мышку продает, хочет, чтобы ему было удобней, помочь человеку, «я год назад тоже был без мышки и это было так неудобно, возьми, попробуй.» «Я был бедный и несчастный, а теперь не бедный и счастлив.» Ты смотришь на него, как на «больного», как на человека, которому можешь помочь, если он захочет. И с достоинством ты ему предлагаешь, можешь ему помочь, можешь предложить, только тогда ты ему сможешь продать.
Шаг.Шаг. Шаг.
Ты делаешь шаг - предлагаешь. Предлагаешь, но с достоинством, что это есть, что это спасло тебя. Это может спасти и его, безо всяких манипуляций. Говоришь, что это спасло тебя и это может спасти и его, если он захочет. Говоришь, может быть, ты к этому еще не готов, может это тебе и не нужно.
Ты просто четко делаешь презентацию. У тебя это есть, ты ничего не продаешь, нельзя сразу продавать, надо презентацию делать.
Просто рассказать о существовании, чтобы ему захотелось тоже.
И вот, когда ты в нем возбудила желание и ему захотелось тоже, затем дать попробовать. Здесь 2 этапа должен пройти клиент, сначала теоретически ему должно захотеться - это твоя презентация, потом ему должно практически захотеться. Для этого дать ему попробовать тот продукт, который есть у тебя.
Ты ему должна предложить: »Хочешь попробовать?» Он должен попросить тебя дать ему попробовать, то есть должен захотеть теоретически и практически, а дальше оформлять сделку, но это уже постпродажа. Это уже техника.
Нужно, как в щахматы играть, ход-ход, перепрыгнуть нельзя. Надо пройти все этапы, ты уже позвонила, он согласен. Надо соблюдать динамику, нельзя перепрыгивать. Надо понимать, какая следующая задача. Спросить: « Можно я покажу вам презентацию?»
Чтобы чувствовать этапы, надо представить себя. Затем начинаешь презентацию.
2 цели: сначала теоретически, а затем практически.
Первая цель в продажах, чтобы захотел услышать презентацию. Надо сделать так, чтобы он захотел услышать презентацию. После того, как захотел, надо включить страсть, здесь начинается шоу. Ты рассказываешь, у тебя глаза горят, а человек должен захотеть попробовать.
Надо становиться более энергичным, более привлекающим, чтобы произвести впечатление. Без страсти нельзя отдавать. Стать таким человеком, чтобы после смерти о вас вспоминали, это и называется «цель больше жизни».
Качество «Искренность»
Когда тебе плохо, нельзя быть искренним, грубить, обидеть. А если хочу помочь, порадовать, обнять, погладить, тогда надо быть искренним.
Как научиться обращаться с деньгами?
Это очень сложный вопрос.
В России религия долгое время вбивала в голову неправильное отношение к деньгам. Не должно быть особенного отношения к деньгам, как к свету, воде. Деньги- это одна из самых мощных энергий в мире.
В России еще и социализм внес свое отрицательное отношение к деньгам. Как с огнем или с водой не умеют обращаться. Деньги –это только форма энергии. Подсознание вылечить еще трудней, чем тело.
В подсознании глубоко лежат установки с детства. Сначала мысль попадает в сознание, потом, когда долго эта мысль повторяется, она и проталкивается в подсознание. После множества повторений мысль попадает в подсознание.
Человеком контролирует подсознание, в которое попадают всякие заблуждения, поэтому человек бедный, больной и несчастный всю жизнь. И в результате того, что находится в подсознании, человек эту мысль должен реализовать. Есть 100 убеждений и из них 80% ложных, а 20% истинных, а когда работаешь над собой, то постепенно, уже в результате по принципу повторений, в подсознании уже 20% ложных и 80% истинных. Контролирует человека подсознание, а не сознание. Когда тренер тысячу раз постепенно повторяет 2-3 месяца, 6 месяцев или год, то он лечит подсознание и в нем меньше становится «тараканов». Разум понимает, что надо быть здоровым, а в реальной жизни не получается. Мне, например, говорят; »Ты мне это уже говорил, я это знаю», - но это в твоем сознании, а не в подсознании. Ты хочешь, быть успешным, быть профессионалом или просто послушать про успех? Если каждый день не тренируется, не изучает науку успеха, не получает прикладные знания, если 2-3 часа не читает, не слушает, то у него не будет подсознание выздоравливать и он все равно будет делать то же, что вчера. Все алкоголики знают, что это плохо, но они знают сознанием, все у кого нет денег, знают сознанием, но ничего не могут с этим поделать, но это мысли, а все контролирует подсознание.
Как поменять плохое настроение на хорошее?
Любая ситуация не нейтральная, она положительная, но не нейтральная и все контролирует Бог. Бог –это суперменеджер и происходит только то, что Он хочет. Но это может тебе не нравится и это не имеет ничего общего с правильностью, потому что мы не подчиняемся начальнику –Богу.
Нам кажется, что ситуация либо хорошая или плохая, но все ситуации нейтральные. Просветленный человек знает, что все 100% ситуаций –хорошие, потому что он реально почувствовал Бога- Отца, он расслабляется и ему всегда хорошо. Может, получилось не так, как хотелось, но это хорошо. Поражение – это всего лишь обратная связь, достоин ты или недостоин.
Любая ситуация –это просто обратная связь.
Надо, чтобы в течении 2-3 месяцев идти на повышение. У типичного человека все время душевные травмы, но чтобы быть успешным, надо все время тренироваться, расслабляться. Травмы к поражению не имеют отношения, надо радоваться, потому что должна быть огромная цель. Поражение-это всего лишь материал для анализа. А что завтра делать? Если нет цели, то у него каждый день моральные травмы.
Важно определиться с целью, чтобы цель возбуждала. Определился с целью и в сторону отложил, а все остальное время –действие, ответ на вопрос :Что нужно делать, чтобы заработать миллион (или другая цель)?
Прямо записать: «Что сегодня нужно делать, чтобы получить миллион?
Цель –это всегда получить. Это получить статус, признание и т.д. Это на
1-м этапе. Дальше цели отдачи. Сложно понять, что делать в течение года, а что сейчас- простые вещи, пишешь утром, что я сегодня должен отдать. Делать –это отдать. Цель - хочешь получить, надо отдать, список дел, что ты будешь отдавать сегодня. Бизнесмены –это такие люди, которые любят больше других получать. Но чем больше ты хочешь получить, тем больше надо отдать. Отдача –это антиприрода. Природа бизнесмена- это получить.
Брать и не отдавать –это коммунизм, это страшная вещь.
avatar
Татьяна Алекс

Сообщения : 30
Баллы : 35
Репутация : 5
Дата регистрации : 2012-03-04
Откуда : Россия

Вернуться к началу Перейти вниз

Re: Урок 23.03.2012 "Как произвести потрясающее первое впечатление?"

Сообщение  Спонсируемый контент


Спонсируемый контент


Вернуться к началу Перейти вниз

Вернуться к началу


 
Права доступа к этому форуму:
Вы не можете отвечать на сообщения